Autor: Robert G.Allen, vydalo v roce 2004 nakladatelství Pragma (pragma.cz)
* V dnešní době by měl mít každý z bezpečnostních důvodů více zdrojů příjmu. Nelze spoléhat jen na jeden, například plat ze zaměstnání. Takovými dodatečnými zdroji je samozřejmě podnikání na internetu, které
pořídíte pár kliknutími. Dnes je internet spojen snad s každým podnikáním, proto je na místě připomenout si pár zásad pro úspěch.
Vytvoření vlastní stránky
Účelem vaší stránky by mělo být to, aby se stala cenným zdrojem informací pro každého, kdo se zajímá o vaše téma/výrobek. Marketing je kyslíkem každého obchodu. Bez něho se v podnikání neudržíte dlouho. Marketing prováděný klasickými cestami představuje jeden z největších obchodních výdajů. Internet koncepci marketingu zásadním způsobem změnil. Snížil náklady, umožňuje dostat se k tisíci novým zákazníkům zadarmo. Ještě důležitější je, že dovoluje spojovat se s novými zákazníky znovu a znovu s téměř nulovými náklady. Jestliže chcete s pomocí internetu vydělávat peníze, představuje vlastní webová stránka jen začátek. Pokud ji nikdo nenavštěvuje, jako kdyby nebyla. Je bezcenná. Jestliže jsou třemi klíčovými hesly v nemovitostech lokalita, lokalita a lokalita - na internetu jsou to návštěvnost, návštěvnost, návštěvnost. Vaším největším úkolem je dostat na vaši stránku co nejvíce lidí. Bez návštěvníků nemá vaše stránka žádnou hodnotu. Čím více návštěv, tím cennější je vaše místo.
Způsoby, jak zvýšit počet zájemců o vaše stránky:
- Registrujte svoji stránku všude, kde je to možné.
- Zapojte se do diskusních skupin a posílejte zprávy.
- Využijte výhod bezplatné inzerce, použijte i placenou inzerci.
- Použijte výměny odkazů, výměny reklamních proužků (bannery), vzájemnou propagaci (cross
promotion...)
Než svůj internetový nástroj spustíte, musíte provést pečlivou strategickou přípravu produktů nebo služeb, které chcete nabízet. Zásadním pravidlem je obchodovat s produkty či službami, které jsou přínosné pro co nejvíce
lidí, a které jsou jistými vítězi pro on-line marketing. Autor knihy tvrdí, že kdyby začínal od nuly, určitě by si vybral internetový obchod založený na jedné z těchto tří koncepcí: (1) informační marketing, (2) síťový marketing a (3) přidružené programy. Všechny tyto druhy podnikání představují revoluce v marketingu, které navždy změnily a dále mění tvář světového obchodu.
Informační marketing
Informační marketing je nejzajímavější příležitostí nového millenia. Informace jsou velmi žhavé téma. Obchodování s informacemi má velký potenciál. Prodáváte informace vlastní nebo jiných odborníků na základě smlouvy s tím, že zákazníky postupně vtahujete do "trychtýře". Nejprve nabídnete něco zdarma, potom můžete nabízet další a další placené služby či produkty. Můžete nabídnout zdarma třeba první kapitolu vašeho manuálu, nebo přehrát 5 minut z vašeho semináře. Cílem je prodat informaci v co nejvíce formách, aby jediná myšlenka
přinesla co největší zisk. Nejdůležitějším úkolem není například jen vydat a prodat knihu, ale získat kontakty na zákazníky a vtáhnout je do svého "trychtýře". Prodej knihy vám vrátí náklady a trochu vylepší příjem.
Tři důležité dovednosti obchodníka s informacemi:
- Najděte hladové ryby: (1) vyberte oblast, která vám "sedí", která vás baví, a o kterou je zájem, např. ztráta hmotnosti, výživa, vztahy, sport, investice, obchod - řízení, prodej, marketing, reklama, osobní rozvoj, organizace času a hospodaření s ním, ... strach a podobné emoce... (2) Vyzkoušejte si trh jednoduchým inzerátem v místních novinách.
- Připravte neodolatelnou návnadu : (3) Objevte, co vaši potenciální zákazníci chtějí - buď se jich přímo optejte, nebo se podívejte, jakou návnadu používají úspěšní a (4) navrhněte vlastní jedinečnou návnadu, kterou opět (5) vyzkoušíte malým inzerátem: Inzerát musí zdůrazňovat největší přínos a ne vlastnosti. Vlastnosti působí na logiku, přínos na emoce a emoce ovlivní nákup z 90%. Vlastnosti mluví k hlavě, přínosy mluví k srdci. Seznam největších přínosů: finanční stabilita, zdraví, láska, bezpečí, sebeúcta, nezávislost ... krása, přitažlivost, image... příklad. "Přivydělejte si 20 000 Kč měsíčně jednoduchým způsobem. Vice na www. ... (6) Když zjistíte, o jaký inzerát je největší zájem, rozjeďte svoji marketingovou kampaň ve velkém.
- Navažte dlouhodobé vztahy (7) Přidejte další verze svého vítězného produktu. V tvrdém konkurenčním prostředí nemůžete uspět, jste-li stále nuceni hledat nové zákazníky. Musíte se starat o ty, které už máte - a požádat je, aby o vás řekli svým přátelům. Tím se dostáváme k dalšímu fenoménu informační doby - síťovému marketingu, který je spojením rychlosti a pohodlí internetu, síly osobního doporučení a síly kontaktních sítí, nebo k přidruženým programům.
Síťový marketing
Byli jste někdy na skvělém filmu nebo ve výborné restauraci a vyprávěli jste o tom příteli? Říká se tomu ústní reklama. Podniky mají rády ústní reklamu, protože je mnohem účinnější než všechny peníze, které vydají za
plošnou reklamu, propagaci nebo marketing. Autor knihy toto podnikání raději nazývá vztahový marketing, protože ústní reklama je výsledkem vztahu a svou kvalitu čerpá z jeho kvality. Vztahový marketing funguje! Jeho čas přišel. Udržujete tento silný zdroj příjmu bez jediného zaměstnance. Nejlepší na tom vše je, že se jedná o příjem reziduální!
Oproti zastaralému způsobu síťového marketingu, kdy jste jednali s lidmi ze svého okruhu tváří v tvář a přemlouvali je, na internetu najdete lidi bystré a lidi, kteří mají peníze. Navíc pomocí automatizovaných
činností můžete po internetu vyškolit nováčky nebo pořádat živé webináře. Vše z vašeho obývacího pokoje. Dodání produktů, výpočet a vyplacení provizí, moderní webové stránky - vše za vás dělá společnost.
Co musíte udělat, aby vše skutečně fungovalo?
Nejprve co nebudete muset dělat. Nebudete muset mít vlastní webovou stránku a nebudete muset nikomu nosit a prodávat výrobky. Jestliže jste se těšili na dodávání výrobků svým sousedům dům k domu, budete velmi zklamáni. Moderní společnosti síťového marketingu tzv. třetí třídy takto nepracují.
Co budete dělat? Jen několika lidem řeknete, jak výrobky zlepšily váš život a oni si také objednají, aby je vyzkoušeli. Objednají si přímo u společnosti pod vaším přidělených identifikačním kódem (číslem), protože chtějí využít slevu, kterou každá společnost síťového marketingu nabízí. Společnost za vás vyřídí vše ostatní:
dodávku zboží, výpočet a přidělení provizí. Díky pár hodinám týdně u telefonu nebo internetu si vytvoříte úžasný proud reziduálního příjmu. Jedná se o pasivní zdroj příjmu, kdy jste za jednou vykonanou práci placeni opakovaně. Pasivní příjem je takový, který nezávisí na vaší faktické činnosti. Zatímco aktivní příjem je závislý na vaší činnosti. Když nepracujete, peníze neproudí.
Autor knihy zredukoval podmínky úspěšnosti v celém odvětví na tři základní principy, jak vybrat správnou společnost:
- Při výběru společnosti se síťovým marketingem je nejdůležitější úvahou typ produktů, s nimiž společnost obchoduje. "Typem" se rozumí rychlost konzumace. Používá výrobek spotřebitel denně, týdně, měsíčně, zřídka? Vy potřebujete výrobek s vysokou frekvencí používání. Proč? Protože ta si vyžaduje opakované nákupy a opakované nákupy přinášejí reziduální příjem.
- Při výběru systému odměňování je nutno jako nejdůležitější parametr uvážit počet lidí, které potřebuje průměrný člověk zapojit a zaškolit, aby dostával příjem.
- Jako v každém průmyslovém odvětví se většině podniků se síťovým marketingem v prvních pěti letech
zvlášť nedaří. Proto musíte být zvlášť opatrní při výběru společnosti, která ve zkoušce času obstojí. Nejsnadnější způsob je vybrat společnost, která nejméně pět let zvyšuje své prodeje a zisky.
Podnikání v síťovém marketingu je podnikám bez jakéhokoli rizika. Jediné riziko je právě v jeho bez-rizikovosti. Většinou zvítězí lenost. Chcete-li být úspěšní v síťovém marketingu, potřebujete systém, který roztřídí zájemce a automaticky vyškolí nejžhavější kandidáty. Děláte jakési "výběrové řízení". Jinými slovy - neprovádíte
prodej, ale MARKETING. Hledáte lidi s vizí, kteří se nepodřídí tlakům života a řeknou: "Už takto nechci žít". A pak s tím něco udělají. I když možná vyděláváte slušné peníze, není všechno v pořádku, jestliže je to spojeno se špatným životním stylem. Skutečné tajemství vytváření reziduálního příjmu je objevování vůdců (leaderů)
v celé vaší skupině. Lidí, kteří budou také iniciativně rozšiřovat společný obchod.
Přidružené programy
Na své webové stránce můžete umístit banner, díky kterému propagujete produkty nějaké společnosti. Pokud si návštěvníci vašich stránek pomocí překliknutí do příslušného obchodu nakoupí, přidružená společnost pošle každý měsíc jako poděkování nějaké procento z těchto nákupů. Na rozdíl od síťového marketingu jste odměňováni pouze za osobní, nikoli zprostředkované, doporučení, a musíte mít vlastní stránky. Ideální je, pokud přidružené programy doplňují vaše podnikání a neodvádějí či nerozptylují návštěvníky vašich stránek.
Dalšími pasivními zdroji příjmy mohou být obchody na burze, nebo výdělečné
nemovitosti, zhodnocování peněz nákupem drahých kovů, kamenů nebo uměleckých děl, atp.